Công cụ thứ nhất giúp bạn biết cách tránh bị lừa dối. Ví dụ 1: “Tôi đưa cho bà cấp độ điều trị tốt nhất rồi đấy. Mà đó là chiếc xe duy nhất của tôi đấy, vì thế nếu cậu có thể nghĩ ra lý do khiến xe của tôi chưa xong vào thứ sáu thì hãy cho tôi biết ngay đi.
” Sử dụng từ thật sự ở đây là có mục đích. Winston: Ờ, anh biết chứ. [2] Cụm từ “toàn bộ câu chuyện” hiệu quả hơn là đề nghị ai đó thú nhận hoặc nói ra sự thật.
“Con biết hết mọi chuyện về tay thám tử. “Tôi không nói rằng anh cần ngồi thẳng dậy nếu như anh đang nằm. Bài kiểm tra này gồm mười dấu mực đối xứng song phương, mỗi dấu trên một tấm thẻ riêng biệt.
“Tôi biết anh không biết, nhưng nếu được đoán thì anh nghĩ mọi chuyện có thể ra sao?” Và đó chính là câu trả lời mà nhà tuyển dụng đang tìm kiếm. Với thái độ vô cùng khó chịu, hãy kết tội người đó đã có hành động thiếu trung thực.
Kíp nổ này hoạt động bằng cách giới thiệu một kịch bản tương tự với những gì bạn nghĩ là đang diễn ra. Khi ai đó cho chúng ta thứ gì đó, chúng ta thường cảm thấy mắc nợ họ. Phần ghi âm tiếng cười cho các chương trình hài trên truyền hình cũng dựa theo nguyên tắc này.
Hãy kể cho bà ấy chuyện gì đó mà bạn biết là đúng như vậy. Nếu bạn nghĩ chuyện đó không ổn, hãy đợi cho tới khi nghe thấy điều này! Các thầy phù thủy, vốn là những chuyên gia ảo thuật, biết rằng hiệu quả của họ nằm ở khả năng thu hút sự chú ý của bạn vào những gì họ muốn.
Việc anh ta có trở về lúc 2h sáng hay không không thành vấn đề. Ngược lại, khi chúng ta nghĩ một vấn đề chỉ là tạm thời, duy nhất và không quan trọng, nó không làm chúng ta lo lắng thái quá. Kịch bản A: Bạn đang cố gắng bán hàng cho một vị khách tỏ ra không mấy hào hứng mua hàng và không đưa ra lý do thật sự thuyết phục với bạn.
Một đồng nghiệp của tôi tại bệnh viện khác có vấn đề với một bác sĩ. Một số ví dụ khái quát về những trạng thái này là như sau: Một người bạn của tôi có cô thư ký cứ liên tục thu dọn văn phòng của anh ấy.
Ông gọi đây là một phản xạ tâm lý hoặc phản xạ có điều kiện. Và đây là một cộng đồng làm ăn nhỏ – cố gắng đi tìm việc với ‘cái án’ như thế thì thật là… Anh sẽ hoàn toàn thất bại. Dĩ nhiên anh chỉ có hình bóng em trong tim mà thôi.
Bạn cần biết khi nào thì phòng vệ và khi nào thì không. Câu hỏi mẫu: “Chúng ta đều biết rằng ai cũng tô vẽ lý lịch của mình chút ít. ” Rõ ràng có một vấn đề gì đó làm bạn đánh đổi thứ bạn thích – tiền – để lấy thứ bạn không mấy quan tâm – ếch nhái.