Những cử động có ý thức này nhằm thể hiện sự nhấn mạnh, nhưng khi ai đó nói dối thì chúng lại không ăn nhập với nhịp tự nhiên của thông điệp. Trong phương án này, người đó phải trả lời câu hỏi của bạn với điều kiện đưa ra một thông tin gì đó, không đơn thuần là một lời phủ nhận. Giờ đây bạn sẽ có xu hướng tin bất kỳ điều gì anh ta nói.
Câu hỏi mẫu: “Thưa bà Smith, tôi hiểu vị trí của bà cũng như kính trọng những suy nghĩ của bà. Cơ bản, bằng cách làm cho bạn đồng ý với những yêu cầu nhỏ nhoi, tưởng như vô hại, người đó hướng bạn tới một điều gì đó lớn hơn. Bạn làm nổi bật phần mệnh lệnh bằng một trong những cách sau đây:
Những câu hỏi do người đó nêu ra thường khiến họ lúng túng và khó giải thích nhất, vì thế, nếu người đó nêu vấn đề, hãy bảo đảm rằng bạn đặt câu hỏi ngay sau bất kỳ tuyên bố nào mà họ nêu ra. Và từ nay trở đi, khi bạn bước vào cuộc chiến này, bạn sẽ phải được vũ trang thật tốt. v…, vì thường kèm theo sau đó là câu nói: “Tôi cũng thế, thật là một sự trùng hợp.
Nhưng anh không dám chắc. ” Đó là một từ tích cực giúp tạo nên hành động. Tiếp tục với một số thông tin mà người đó có thể tìm cách giải thích thêm.
” Bạn sẽ ăn món ăn bạn không muốn bởi vì bạn đã gọi nó. Có một câu ngạn ngữ đại ý là người nào ít lưu tâm hơn sẽ thắng (hay “Si tình, tình phụ; phụ tình, tình si”). ” Bạn không thừa nhận câu trả lời của nó.
Vì rất cẩn trọng khi kể các chi tiết của một sự kiện, kẻ nói dối thường bỏ sót một yếu tố then chốt – quan điểm hoặc ý kiến của người khác. Anh là típ người trung thực và đáng tin cậy. Đây là một dấu hiệu thường thấy của sự dối trá.
” Câu trả lời này có thể cản trở một cuộc đối thoại và khiến bạn phải tìm kiếm các câu hỏi. Phần ghi âm tiếng cười cho các chương trình hài trên truyền hình cũng dựa theo nguyên tắc này. Ví dụ 1: “Chính sách của chúng tôi là hậu thuẫn các cổ đông của mình.
Để thể hiện sự trung thực trong thông điệp của mình, hãy sử dụng các kỹ thuật dưới đây: Những câu nói đơn giản này bắt đầu làm người đó giảm sự đề phòng. Lợi thế lớn nhất của bạn là bạn biết mình đang phải đối phó với loại người nào.
Một xã hội lý tưởng sẽ không cần những lời nói dối và cả cuốn sách này nữa. Kẻ có lỗi thường thấy khó chịu với sự im lặng. Mục tiêu là hãy tự nhiên và thoải mái.
Cuốn sách cung cấp các chiến thuật phát hiện và sử dụng manh mối thường bị bỏ qua hoặc chưa được biết đến – hành vi phi ngôn từ. Anh ta đạt được gì với câu nói này? Anh ta đã đạt được sự tin tưởng hoàn toàn của bạn. Nếu anh ta nghĩ mình đủ hấp dẫn và bắt mắt thì trọng tâm của anh sẽ nhằm vào chi tiết người phụ nữ trong quán rượu trông như thế nào.