Bạn có thể nói: “Câu chuyện của anh về âm mưu của chính phủ rất hấp dẫn.Sự di chuyển như vậy làm cho người đó cảm thấy đang bị kéo lại gần.Người đó cố gắng thuyết phục bạn vì bằng chứng không đủ sức thuyết phục.Tuy nhiên, nếu cách duy nhất người đó có thể thấy thoải mái hơn là nói ra những gì bạn muốn thì người đó sẽ phải làm vậy.Vậy điều này hữu ích như thế nào? Giả sử bạn nhận được một câu trả lời nghe giống như một tuyên bố nhưng lại ở dạng một câu hỏi.Nếu đối tượng có triển vọng tin những gì bạn đang nói là đúng – rằng bạn đang kiếm tiền cho người đó – thì anh ta sẽ đầu tư cùng bạn.Chìa khóa là xác định xem cái gì đúng, bất kể mối quan tâm của người đó đối với quyết định của bạn như thế nào.Thời gian: Không đưa ra tín hiệu gì về thời điểm hình phạt sẽ diễn ra.Chỉ khi nào chị nói thật, chị mới có thể tiếp tục ở lại đây.Câu hỏi mẫu 1: “Samantha, chị có thấy mọi người dường như đang nhìn chị với vẻ cười cợt không?” Bạn có thể chắc rằng Samantha sẽ “thấy” mọi người đều đang nhìn mình, và việc này sẽ thu hút sự chú tâm của cô ấy cho tới khi cô ấy chấm dứt thói ăn cắp vặt.

Xem thêm Thu gọn