Vì thế, thay vì đề nghị người đó thay đổi tư duy, hãy cho phép họ đưa ra một quyết định mới dựa trên thông tin bổ sung. Khi anh nhận ra đây là một quyết định đúng, anh sẽ nói cho tôi biết sự thật. Cuối cùng, hãy nhớ lại phần thảo luận của chúng ta về sự hòa hợp trong Chương 2.
Và cái gì đó lại thường là sự thật. Thời gian: Không đưa ra tín hiệu gì về thời điểm hình phạt sẽ diễn ra. “Tôi không nói rằng anh cần ngồi thẳng dậy nếu như anh đang nằm.
Khi bạn đặt câu hỏi, hãy thật thực tế. Dĩ nhiên anh chỉ có hình bóng em trong tim mà thôi. ” Bạn không thừa nhận câu trả lời của nó.
Chiến thuật này hơi khác ở chỗ nó được sử dụng nếu người đó chần chừ khi kể cho bạn câu chuyện liên quan đến người khác. Thêm vào đó, các cử động bàn tay và cánh tay sẽ không chỉ chậm mà dường như còn máy móc và không ăn khớp với việc nhấn mạnh bằng lời. Bất kỳ ai cần nêu rõ bản chất đức hạnh của mình đều làm vậy vì bạn sẽ không có cách nào khác để biết điều đó.
Một người vô tội không cảm thấy cần phải giải thích để tránh khả năng mình có thể bị kết tội sai. Nhưng khi chúng ta giả vờ ngạc nhiên, hầu hết chúng ta giữ nét mặt kinh ngạc; biểu hiện này không thật sự đánh lừa được một người quan sát tỉnh táo. Sức mạnh của sự kỳ vọng và các gợi ý có thể được sử dụng với những kết quả tuyệt vời.
Khi bằng chứng của người đó không thuyết phục, người đó thường sử dụng những ngôn từ “đao to búa lớn” để lấp chỗ trống. “Sự thật giống nhau ở mọi góc độ. ” Giờ càng là lúc nên thú nhận vì làm như vậy sẽ khiến anh ta nghĩ rằng mình là người tốt.
Gia đình tôi trông cả vào tôi. Mỗi mục kết thúc bằng một phần tổng kết để độc giả tiện theo dõi. Sau hết, hãy xem mọi việc ông đã “làm” cho họ.
Bạn đã bao giờ chú ý đến những gì xảy ra khi bạn mua một chiếc xe mới chưa? Đột nhiên dường như tất cả mọi người trên đường đều lái đúng kiểu xe đó. Với những người thuận trái, thì ngược lại: ánh mắt hướng lên và sang bên phải. Sự dối trá thường biểu lộ hạn chế ở vùng miệng.
Để có được sự thật, bạn cần biết cách kiểm soát tình huống, quyền ra lệnh và trên hết, dự đoán phản ứng của người khác. Nhiệm vụ của nhà tuyển dụng là tìm những người trung thực. Người đó cần thấy rằng “họa vô đơn chí” và sẽ có nhiều điều không hay liên tiếp xảy ra.
Nói cách khác, chúng ta so sánh và đối lập. Nếu bạn sùng bái quyền lực và được dạy rằng đừng bao giờ chất vấn một nhân vật quyền thế, niềm tin này sẽ ngăn chặn khả năng của bạn trong việc luôn giữ được sự khách quan của bạn trước những thông tin đến từ người có địa vị cao. Các kỹ thuật mới mẻ trong cuốn sách này sẽ giúp bạn xác định được mình có bị lừa dối hay không.