Đặc biệt, cần hiểu rõ quá trình con người xử lý thông tin. Cách này lập tức khiến người đó cảm thấy thoải mái. ” Nếu bạn không thu được gì, hãy tiếp tục nhắc lại đúng câu này với người thứ hai.
Bạn không muốn người đó thủ thế trừ phi họ có lý do để làm vậy. Hãy lưu ý rằng kỹ thuật này có thể tạo ra tâm lý hoang tưởng nhẹ tạm thời, đặc biệt nếu hai hoặc nhiều người cùng đưa ra gợi ý như nhau. Họ cần một động lực để thú nhận.
Thời điểm và thời lượng của các cử chỉ biểu lộ cảm xúc dường như không khớp nhau. Chúng ta nghĩ là nếu người đó thoải mái và cảm thấy vui vẻ, người đó chắc chắn sẽ đáp ứng đề nghị của chúng ta. Cô ta có chìa khóa, và thứ đồ duy nhất bị mất là vài món trang sức đắt tiền đã được giấu kỹ.
Tuy nhiên, có những thời điểm rất cần phải ngăn cản niềm tin của bạn. Sau đây là một vài cách nói điển hình trong một số trường hợp phổ biến: Thay vào đó, ông ta đồng tình với người lính và giải thích rằng việc người lính nghĩ ông ta không có giấy phép là một lý do rất hợp lý chứng tỏ vì sao ông ta lại có giấy phép.
Bạn cần để người này tin rằng bạn đã biết sự thật và sau đó tiết lộ thêm phản ứng tình cảm của bạn trước sự thật đó. Tò mò: “Xem nào, đời chỉ có một lần. Công việc của tôi ở đây không thể để cho mọi người biết được.
Bạn có thể nghĩ rằng điều này dường như vô bổ, và đúng là như vậy. Điều này sẽ làm cho đối tượng của bạn lo lắng, bạn có thể thay đổi chiến lược. Các cử chỉ đều giả tạo, không tự nhiên.
Nếu bạn nói với một người hàng xóm rằng trong khu vực này có tình trạng đột nhập tư gia, thì trong vài ngày tới, bà ấy sẽ chú ý và thấy rằng những cái can trong ga-ra hình như không đúng chỗ; hộp thư có vẻ “kỳ cục”; xe hơi đi qua phố rất đáng nghi. “Tôi đang nghĩ cách rủ Rhonda. Sau khi người đó mở lời, bạn có thể sử dụng những từ ngữ mấu chốt dưới đây để đưa luồng thông tin đi theo bất kỳ hướng nào bạn chọn.
Thường thì người nói dối không hoặc hiếm khi nhìn thẳng vào mắt chúng ta. “À, em không thật sự thấy đói, vì thế, em về nhà và xem tivi. Chỉ một chút xíu là tôi đi viện liền.
Nếu người đó vẫn tiếp tục câu chuyện của bạn mà không hề đính chính thì rõ ràng người đó đang nói dối về những gì đã nói và/hoặc sẵn sàng nói dối để làm cho bạn chú ý. Và chúng ta chắc chắn sẽ dễ tin những gì họ phải nói hơn, bởi vì họ được nhận định là đáng tin cậy hơn. Điều này cực kỳ hiệu quả khi được thực hiện theo cách dưới đây:
“Nói dối làm gì khi sự thật có tác dụng cho chính mục đích đó. “Câu hỏi của anh là những gì anh biết là sẽ diễn ra, phải vậy không?” ” Tất cả chúng ta đều thích thử mọi việc.