Kịch bản B: Bạn nghi ngờ người bạn đời của mình đang ngoại tình. Đây là một chiến thuật tuyệt vời vì nó khiến người đó cảm thấy rằng cho bạn biết đích xác chuyện gì đã xảy ra là một việc làm tốt. Câu trả lời này làm cho người đó nói cụ thể hơn, cung cấp thêm cho bạn những chi tiết về vị trí của người đó.
Nó khiến cho địa vị của người đó thấp hơn. Nhưng người quản gia hoặc ông thợ điện vừa mới đến cũng có thể làm việc đó hoặc đó chỉ là một vụ trộm cắp tình cờ. Thông qua quy trình này, bạn có thể thuyết phục người đó nói ra sự thật với hiệu quả tối đa.
Một kịch bản có thể xảy ra: một vị phụ huynh nghi ngờ cậu con trai mười hai tuổi của mình đang hút thuốc lá. Nắm bắt cái cụ thể 1. Giọng nói hoặc cơ thể run: Bàn tay người đó có thể hơi run.
Bạn không muốn bị coi là quá đáng. Tương tự, người nào tin vào lời nói của mình thường cử động đầu ở những âm tiết quan trọng để nhấn mạnh quan điểm. Trong Chương 2, chúng ta đã đề cập tầm quan trọng của sự hòa hợp.
Anh muốn làm những gì tốt nhất cho mình và điều đó sẽ là (cho tôi biết những gì đã xảy ra). Chúng ta chắc chắn không thể ngăn chặn người khác tìm cách nói dối nhưng có thể ngăn họ đạt được mục đích. Vì người đó sợ bị phát giác nếu lơ đãng nên trả lời bằng cách sử dụng đúng ngôn từ của người khác, nhưng theo dạng phủ định.
Nếu anh ta vẫn phủ nhận mọi chuyện, hãy nói: “Em nghĩ rằng anh biết em đã biết nhưng anh không muốn làm em tổn thương, vì anh biết em hiểu đó chỉ là một tai nạn và rằng em thật sự không muốn nói đến chuyện đó. Nếu đó không phải là ý định của cô ta thì chẳng việc gì cô ta phải nói như vậy. Mách nước nhanh: Nói chung mọi người nói dối đều có lý do.
Đứa trẻ cảm thấy mẹ mình đã biết nó đang hút thuốc. Tôi đã rất cố gắng vươn lên suốt mười lăm năm liền. Những câu nói đơn giản này bắt đầu làm người đó giảm sự đề phòng.
Và tiếc rằng anh biết rõ mọi chuyện sẽ như thế nào. Phương án này kết hợp một số nguyên tắc tâm lý và tạo ra những kết quả thật sự đáng chú ý. Phần dưới đây, trích từ cuốn Instant Analysis (Phân tích tức thì) của tôi, lý giải hiện tượng này.
Trừ phi anh cảm thấy muốn chớp mắt thật nhanh nếu như anh nói dối. Họ chuẩn bị sẵn một chương trình nghị sự bất chấp những câu hỏi đặt ra cho họ. Cô ta sẽ phủ nhận tất cả và anh chẳng thu được bằng chứng hay lời thú nhận nào.
Dưới đây là một phương pháp tuyệt vời để nhận biết những cảm xúc thật sự của một người trong bất kỳ tình huống nào. Việc tôi được nghe từ phía anh trước rất có ý nghĩa. Có một câu ngạn ngữ đại ý là người nào ít lưu tâm hơn sẽ thắng (hay “Si tình, tình phụ; phụ tình, tình si”).